近年来，互联网营销正强烈震撼着传统的商业销售模式，传统零售业更是受到了前所未有的威胁，打印耗材的零售市场更是首当其冲。”在《再生时代》第77期杂志中，美国专业调研机构InfoTrends用了这样一句话作为开头。在InfoTrends看来，互联网销售为消费者提供了便利又实惠的选购服务，从而大大改变了传统的零售销售模式。

而作为B2B的耗材原材料企业，发展电子商务，是顺势而上，还是多此一举呢？有的人认为，原材料销售的客户都是固定的企业用户，即使将线下搬到线上，也未必能拓展出多少新客户。而所谓的“互联网销售正在吞噬其他零售渠道的市场份额”的说法，主要是针对面向终端用户的企业而言。对于面向企业级用户的原材料生产商来说，互联网销售并不能带来多大的销售增长。

电子商务发展如此迅猛又渐趋完善，大有将传统销售“拍死”在沙滩上的势头，让笔者不禁想起InfoTrends曾经说过：“电子商务的特点就是发展迅速，这也让一些零售商难以跟上其脚步，如果真的跟不上，这些零售商将在市场是失去竞争力，一败涂地。